面对疫情影响，线上全员拓市，线下布局蓄势
本报记者 尤畅 来逸晨 区委报道组 续大治 通讯员 徐衡律
“营收已接近恢复。”宁波雅戈尔大楼，雅戈尔董事长李如成从文件夹中拿出一份报表递给记者，报表显示，5月以来雅戈尔服装销售恢复势头良好，截至5月底，销售额与去年同期持平，“已经从‘坑’里爬出来了。”
门店客流缩减、销售受到重创，新冠肺炎疫情影响下，服装老大哥如何顶住压力，逆势发展？41岁的中国男装龙头企业雅戈尔用实际行动回答这个问题。
从2月李如成在微信“朋友圈”带货，到全员线上营销；从邀请流量明星进车间直播，再到“五一”假期在全国4个省同时开出6家旗舰店，雅戈尔在逆境中跑出“加速度”。
转战直播，线上开花
日前，在位于宁波市海曙区鄞县大道的雅戈尔001时尚体验馆里，一场“中国衬衫”线上时尚分享活动正在直播。就在主播带货正酣时，李如成悄悄来到现场，“每逢直播带货，我必到场，在给小伙伴加油鼓劲的同时，也是一种自我学习、自我提高。”
几小时后，直播结束，“战报”传来：859万元！超过一家普通门店全年的销售额。
直播，正是雅戈尔面对疫情创伤的自救之计。
“这次疫情对雅戈尔的冲击巨大。”李如成告诉记者，疫情暴发后，雅戈尔一度关闭了所有的2000多家自营门店，销售受到重创。
绝不能坐以待毙。雅戈尔快速组建起一支直播团队，经过半个多月的分销铺垫与客群积累，终于在3月7日开启首场线上直播，获得超33万人次观看，销售额一举突破500万元。尝到甜头后，雅戈尔便开始了几乎“一周一场”的直播频率，想尽各种招式吸引客源：4月11日，雅戈尔请来品牌大使熊梓淇直播带货，观看人次超百万，带动全网销售突破1161万元；4月25日又别出心裁，将直播搬进旗下雅戈尔动物园，让各种动物充当“带货明星”代言产品，销售额飙升至1685万元。
“现在，我女儿和外孙都已经上过直播了，找机会我也要尝试一下。”李如成透露。
全员营销，共渡难关
“一天最高卖出过五六单，我还算刚入门的营销菜鸟，只能排在全公司中下水平。能力强的同事，一天能有十几万元的销售额。”雅戈尔行政办公室的普通员工方亚梅打开手机小程序，向记者展示了雅戈尔“全员营销”最新排行榜。
“我这个岗位原先从来不卖货的，这段时间下来，脑子里已经时时刻刻有为公司卖货的意识。”方亚梅说，能实实在在做些事与公司共渡难关，相比疫情初期休息在家的日子，心里踏实多了。
2月13日，李如成召开了一场万人视频会议，告诉企业员工：“全体员工在做好防疫工作的基础上，要学会线上销售技能。”由此，雅戈尔总部两万名员工，不分年龄、不分部门，纷纷投身这场“全员营销”大战。
“羽绒服有折扣，这个季节买刚好，抓紧哦！”“有喜欢的找我领券啊，亲！”……现在，雅戈尔上至管理层、下至一线车间生产员工，都会通过发布“朋友圈”、建立微信群、拉客进直播间等方式奋力卖货。就连年近七旬的李如成也做起了微商，在“朋友圈”发布产品照片和相关小程序码。
“我自己一周的营收也有20多万元。卖出最贵的货，是一套1.88万元的丝麻四件套。”李如成欣喜地透露，“全员营销”最多的一天业绩冲破了千万元。“从零到破千万元，不仅是数据上的飙升，随着全员‘上云’，更让团队形成了主动接触消费者的习惯。” （下转第二版）
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“疫情倒逼雅戈尔数字化转型进一步提速，给公司带来了实实在在的新机遇。”李如成坦言，雅戈尔推了10多年却一直不温不火的“汉麻世家”品牌，今年前4个月回款已超5000万元，“全员营销”带动更多人了解这条全球唯一的汉麻全产业链。
仅6月6日，雅戈尔“汉麻健康生活节”直播活动就吸引了9.2万人次观看，带动销售927万元。
开大关小，重整蓄势
5月初，雅戈尔再次放出“大招”——在福建、安徽等4个省同时开出6家店。线上开花，一路凯歌，为何又重回线下铺店的“老路”？
疫情总会过去，线下不容看轻。逆势开店这一做法看似冒险，实则是深思熟虑，为适应疫情后市场的顺势布局。
“事实上，雅戈尔再次大举开店，有两层深意。”李如成说。
一方面，优胜劣汰，化零为整。原来，雅戈尔在开旗舰店的同时，也在加速关闭年营业额不到100万元甚至亏损的小店。
另一方面，多点拓展、择优自持。刚开业的6家旗舰店中，3家为商场集合厅，两家是购物中心店，每一家都在楼宇显著位置拿到了接近600平方米的铺面。剩下的一家占地面积达2400平方米，雅戈尔选择自持。“深圳试营业的超级大店，我们一个门面就长达150米，非常有气场。”李如成说。
线下蓄势，不只在门店销售端，还在工厂生产端。雅戈尔集团常务副总经理胡纲高介绍，复工以来，雅戈尔衬衫智能化工厂实现投运，时装（夹克、针织衫等）智能工厂也将很快上马，进一步提高服装生产智能化水平。在此基础上，雅戈尔正探索将“5g 互联网”融入智能制造，将云联网、大数据、云计算、边缘计算、物联网、人工智能等前沿科技运用到雅戈尔智能制造各个环节，推动业务、数据、沟通全部在线。
“疫情给雅戈尔带来短暂停摆的同时，也给了我们时间，便于我们把昨天的短板补齐，把今天的困难解决，并为未来做好改革。”李如成说，只有这样才能真正育新机、开新局。